Ondanks onzekere markt wisselen meer bedrijven van eigenaar: koper heeft touwtjes in handen

Amsterdam - In de eerste helft van 2025 wisselden opnieuw meer Nederlandse bedrijven van eigenaar. Het aantal verkooptransacties steeg met 2 procent, waarbij vooral het middensegment een duidelijke impuls kreeg. Dat blijkt uit de nieuwste Overname Barometer van overnameplatforms Brookz en Dealsuite.

„We hadden eigenlijk een dipje verwacht”, geeft Brookz-directeur Peter Rikhof aan. „De geopolitieke spanningen en handelstariefsverhogingen zorgen voor veel economische onzekerheid en dat is niet goed voor de overnamemarkt.” De kleine stijging noemt Rikhof dan ook een kleine verrassing. Wel benadrukt hij dat er sinds een jaar of drie sprake is van een duidelijke kopersmarkt. Daardoor kan de kopende partij naast een gunstige prijs ook gunstige voorwaarden bedingen.

Risico bij verkoper

„Instrumenten zoals een earn-out en verkoperslening zijn van alle tijden, maar de afgelopen jaren zien we wel een duidelijke toename”, aldus Rikhof. Volgens Dealsuite-ceo Floyd Plettenberg, is de toename van deze voorwaarden een teken dat kopers momenteel in staat zijn een groter deel van het toekomstige risico bij de verkoper neer te leggen.

„Verkopende ondernemers willen meestal het liefst alles in één keer cash afrekenen, maar dat is met de huidige onzekerheden in de markt niet realistisch. Dus dan is het kiezen of delen: of de dealvoorwaarden accepteren of genoegen nemen met een lagere verkoopprijs.”

De onzekerheid in de markt zorgt ook voor meer strategische kopers, ziet Rikhof. „Ondernemers die een concurrent overnemen, kennen de markt goed en durven daardoor meer risico te nemen. Private Equity-partijen zijn juist iets voorzichtiger geworden.”

De overnameprijzen van mkb-bedrijven bleven in de eerste helft van 2025 stabiel: kopers betaalden gemiddeld 4,9 keer de jaarwinst, net als eind vorig jaar. Onderliggend zijn de verschillen tussen sectoren echter groter geworden. Softwarebedrijven noteerden gemiddeld 7,4 keer de winst, terwijl detailhandelsondernemingen met 2,3 keer achterbleven.

Prijsverschil

Ook het prijsverschil tussen grote en kleine bedrijven loopt op. Voor een onderneming met een winst van 200.000 euro werd eind 2024 gemiddeld 3,5 keer de winst betaald, tegen 6,7 keer voor bedrijven met 10 miljoen winst. Dat verschil groeide in zes maanden tijd met ruim 10 procent.

Het rapport noemt de vooruitzichten voor de tweede helft van 2025 positief. Bijna 80 procent van de overnameadvieskantoren is optimistisch over de komende zes maanden, met name vanwege een groter beschikbaarheid van financiering.